Esas concentraciones pueden dar lugar a economías externas, por ejemplo surgen proveedores especializados de materias primas y componentes o se crea un acervo de recursos humanos especializados en el sector, y promover el desarrollo de servicios especializados en asuntos técnicos, gerenciales y financieros.
Las redes son grupos de empresas que cooperan en un proyecto conjunto de desarrollo complementándose entre sí y especializándose para superar los problemas comunes, conseguir eficacia colectiva y obtener una penetración de mercado mayor que la lograda por sí solas.
Las redes formadas exclusivamente por PYME se denominan horizontales para distinguirlas de aquellas en las que participan una o más empresas grandes, que son las de tipo vertical. Sean horizontales o verticales, las redes pueden establecerse dentro de conglomerados de empresas o independientemente de ellas.
Articuladores
Una característica del enfoque consistente en la creación de conglomerados y redes de empresas es servirse de articuladores, también llamados agentes intermediarios o integradores de sistemas, para su aplicación.
¿Qué y quiénes son los articuladores?
¿Cuáles son las instituciones locales que pueden asumir una función de articulación?
Las respuestas varían de un país a otro.
En algunos casos, es un organismo del sector público el que asume esa función, por ejemplo un organismo local para el desarrollo de las PYME.
En otros, es una asociación o una ONG.
En la fase inicial de los proyectos de la ONUDI, los articuladores son consultores locales contratados por el propio proyecto para promover el desarrollo de conglomerados o redes.
Los articuladores imparten formación a las instituciones locales para que asuman la función de articulación de forma que garanticen su sostenibilidad.
Metodologías ONUDI de apoyo a las PyMEs
Las metodologías que han resultado de la validación y sistematización de esta experiencia son:
• Metodología para el Desarrollo de Sistemas Productivos Territoriales basados en Conglomerados.
Es una herramienta de trabajo que pretende apoyar la labor de aquellas personas que se dedican a promover el desarrollo de la competitividad de los sistemas productivos locales, facilitando su reflexión, ayudándole en la organización y análisis de la información y apoyándole en la estructuración de su plan de acción.
• Metodología para la Organización y Desarrollo de Redes Empresariales Horizontales.
Herramienta orientada a apoyar la labor de formación de grupos de empresas de un mismo tipo de actividad económica y con dimensiones similares, que se unen para resolver problemas comunes que les impiden ser rentables, desarrollando sus capacidades empresariales y el nivel de rentabilidad de cada empresa.
• Metodología para el Desarrollo de Redes de Abastecimiento
Una herramienta orientada a mejorar las relaciones comerciales o encadenamientos entre empresas clientes y empresas proveedoras para alcanzar ventajas competitivas. Esta consiste en potenciar la relación cliente-proveedor con una estrategia ganar-ganar a través del desarrollo de proveedores (PyMEs) y de la mejora de la gerencia de compras de empresas clientes.
Algunas lecciones aprendidas en procesos de fomento de conglomerados, ver aquí:
http://www.unido.org/fileadmin/user_media/UNIDO_Worldwide/LAC_Programme/test/Fortalecimiento_y_difusion_de_conglomerados_en_Nicaragua.pdf
ARTICULACION DE SISTEMAS PRODUCTIVOS LOCALES (SPL) Y/O CLUSTERS:
http://www.iberpymeonline.org/Cartagena0809/TALLERCLUSTERS.pdf
calidad@ahaazd.com
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